셀트리온, 베트남에 항암제 2종 신규 출시…파머징 시장 공략 가속화

셀트리온이 베트남 시장에 항암 바이오시밀러 2종을 새롭게 선보이며 동남아시아 시장 확대에 본격적으로 나섰다. 베트남을 비롯한 아시아 및 중남미 등 성장 잠재력이 높은 파머징(Pharmerging) 시장에서 제품 포트폴리오를 강화하고, 이를 기반으로 실적 성장세를 이어간다는 전략이다.

셀트리온은 지난 9일(현지시간) 베트남에서 혈액암 치료제 '트룩시마(성분명 리툭시맙)'와 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 '베그젤마(성분명 베바시주맙)'를 공식 출시했다고 밝혔다. 두 제품은 올해 3월 판매 허가를 획득한 이후 약 3개월 만에 현지 공급이 이뤄지며 빠른 시장 진입에 성공했다.

이번 출시로 셀트리온의 베트남 판매 제품군은 기존 자가면역질환 치료제 '램시마(성분명 인플릭시맙)'와 유방암·위암 치료제 '허쥬마(성분명 트라스투주맙)'를 포함해 총 4종으로 확대됐다. 회사는 확대된 제품 포트폴리오를 바탕으로 제품 간 마케팅 시너지를 극대화하고 처방 확대에 나설 계획이다.

특히 셀트리온 베트남 법인은 기존 허쥬마 판매 과정에서 구축한 병원 네트워크와 입찰 경험을 활용해 신규 항암제 공급망 확보에 집중할 방침이다. 실제로 허쥬마는 현지 출시 이후 베트남 주요 48개 병원에서 진행된 트라스투주맙 입찰 가운데 25건을 수주하며 직판 경쟁력을 입증한 바 있다.

셀트리온의 성과는 베트남을 넘어 아시아 주요 국가에서도 두드러지고 있다. 시장조사업체 IQVIA에 따르면 램시마는 싱가포르에서 96%의 점유율을 기록하며 시장을 사실상 장악하고 있으며, 태국(77%)과 말레이시아(59%)에서도 점유율 1위를 유지하고 있다.

또한 세계 최초의 인플릭시맙 피하주사 제형 치료제인 램시마SC도 빠른 성장세를 보이고 있다. 홍콩에서는 램시마SC가 29%의 시장점유율을 기록했으며, 기존 램시마와 합산한 점유율은 82%에 달해 인플릭시맙 시장의 대표 치료제로 자리매김했다.

항암제 분야에서도 경쟁력이 강화되고 있다. 허쥬마는 태국에서 82%의 점유율을 기록하며 시장을 선도하고 있으며, 홍콩과 말레이시아에서도 각각 64%, 53%의 점유율로 1위를 유지하고 있다. 트룩시마 역시 싱가포르 81%, 태국 74%의 점유율을 기록하며 현지 시장을 주도하고 있다.

중남미 시장에서도 성과는 이어지고 있다. 코스타리카에서는 램시마와 트룩시마가 사실상 100%에 가까운 점유율을 확보했으며, 에콰도르에서는 트룩시마가 약 80%, 도미니카공화국과 파라과이에서는 램시마가 각각 약 80%의 시장점유율을 기록하며 안정적인 시장 지배력을 구축하고 있다.

셀트리온은 앞으로도 파머징 시장을 중심으로 후속 제품 출시와 입찰 확대 전략을 지속 추진할 계획이다. 베트남에서는 램시마SC 출시를 준비 중이며, 지난해 법인을 설립한 인도네시아에서도 주요 제품군 출시를 통해 시장 영향력을 확대할 예정이다. 중남미 지역에서는 옴리클로 등 신규 제품 출시와 함께 공공기관 입찰 참여를 늘려 시장 점유율 확대에 나선다는 방침이다.

셀트리온 관계자는 "이번 항암제 신규 출시를 통해 베트남 시장에서 보다 공격적인 영업 전략을 펼칠 수 있는 기반이 마련됐다"며 "셀트리온 제품군의 입지가 확고한 파머징 시장을 중심으로 고수익 후속 제품 출시를 확대해 성장 동력을 더욱 강화해 나갈 것"이라고 밝혔다.

이번 베트남 항암제 출시를 계기로 셀트리온은 동남아시아와 중남미를 중심으로 한 글로벌 바이오시밀러 시장 공략을 한층 가속화하며, 신흥국 시장에서의 영향력을 더욱 확대해 나갈 것으로 전망된다.